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Título
Text copied to clipboard!Líder de Estrategia de Go To Market
Descripción
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Estamos buscando un Líder de Estrategia de Go To Market para unirse a nuestro equipo y liderar la planificación, ejecución y optimización de estrategias de entrada al mercado para nuestros productos y servicios. Esta posición es clave para garantizar el éxito comercial y el crecimiento sostenible de la empresa, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing, producto y operaciones. El candidato ideal tendrá una visión estratégica, habilidades analíticas avanzadas y experiencia comprobada en la gestión de lanzamientos de productos y expansión de mercado.
El Líder de Estrategia de Go To Market será responsable de analizar tendencias del mercado, identificar oportunidades de crecimiento, definir propuestas de valor diferenciadas y coordinar la ejecución de planes tácticos que aseguren la penetración y posicionamiento de la marca. Además, deberá establecer métricas de éxito, monitorear el desempeño de las iniciativas y ajustar las estrategias según los resultados obtenidos.
Entre sus funciones principales se encuentran la investigación de mercados, el desarrollo de estrategias de segmentación, la colaboración con equipos multifuncionales, la gestión de presupuestos y la presentación de informes ejecutivos a la alta dirección. Se espera que el candidato tenga excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión de proyectos, así como la capacidad de adaptarse a entornos dinámicos y competitivos.
El puesto requiere una mentalidad orientada a resultados, creatividad para resolver problemas complejos y pasión por impulsar la innovación en la forma en que los productos y servicios llegan a los clientes. Si tienes experiencia en estrategias de go to market, lanzamiento de productos y liderazgo de equipos, esta es una oportunidad única para impactar directamente en el crecimiento y éxito de la organización.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar y ejecutar estrategias de entrada al mercado.
- Analizar tendencias y oportunidades en el mercado.
- Colaborar con equipos de ventas, marketing y producto.
- Definir propuestas de valor y posicionamiento.
- Gestionar lanzamientos de productos y servicios.
- Establecer y monitorear métricas de éxito.
- Optimizar procesos de comercialización.
- Presentar informes y recomendaciones a la dirección.
- Gestionar presupuestos y recursos asignados.
- Identificar y mitigar riesgos en la estrategia de mercado.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en administración, marketing o afines.
- Experiencia mínima de 5 años en roles similares.
- Conocimiento avanzado de estrategias de go to market.
- Habilidades analíticas y de investigación de mercado.
- Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Experiencia en gestión de proyectos.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Dominio de herramientas de análisis y CRM.
- Inglés avanzado (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en una estrategia de go to market?
- ¿Cómo identificas oportunidades de crecimiento en nuevos mercados?
- Describe una situación en la que tuviste que ajustar una estrategia de lanzamiento.
- ¿Qué herramientas utilizas para analizar el desempeño de una campaña?
- ¿Cómo gestionas la colaboración entre equipos multifuncionales?
- ¿Qué factores consideras clave para el éxito de una estrategia de entrada al mercado?
- ¿Tienes experiencia liderando equipos en entornos dinámicos?
- ¿Cómo manejas la presión y los plazos ajustados?
- ¿Qué métricas consideras más relevantes para medir el éxito?
- ¿Has trabajado con presupuestos limitados? ¿Cómo optimizaste los recursos?
